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Esta categoría contiene 10 entradas

How to Start a Startup.Sam Altman.” Legal and Accounting Basics for Star…” en YouTube

Lecture 18: Legal and Accounting Basics for Startups

Kirsty Nathoo, Carolynn Levy , View Kirsty and Carolynn’s Slide Deck.

https://view-api.box.com/1/sessions/95d8d49bf87248449a6ca40eb1669e27/view

View the annotated transcript, and add annotations of your own, on Genius:

http://genius.com/Kirsty-nathoo-lecture-18-mechanics-legal-finance-hr-etc-annotated

Fuente: by Sam Altman Y Combinator and Genius by Kirsty Nathoo.

http://startupclass.samaltman.com/courses/lec18/

Cádiz Startup Weekend.Se celebró con éxito por 1a vez en la provincia de Cádiz el fin de semana del 21 de marzo.

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Cádiz acoge, por primera vez en su historia, el fin de semana del 21, 22 y 23 de marzo la Startup Weekend (Aulario La Bomba), que nace con la idea de desarrollar e impulsar el ecosistema empresario-emprendedor local, dando la oportunidad a los emprendedores con ideas no desarrolladas de poder dar forma, durante 54 horas, a esos proyectos que están en mente. No es un evento para empresas asentadas o ideas consolidadas, sino para empezar de cero, es la oportunidad de desarrollar relaciones más personales, que van más allá del networking.

Javier Sanxchez, director y promotor de Startup Weekend Cádiz, asegura que la importancia de este evento reside en que “se puede poner la semilla del emprendimiento de base tecnológica y la necesidad de implicar a la sociedad, a todos los agentes del ecosistema emprendedor local y el impulso hacia un nuevo modelo económico, tan necesario en estos días y en la provincia”. Además, insiste en destacar que “es una oportunidad de tener a disposición de los emprendedores a un grupo de expertos de manera gratuita, a su disposición. Van a ayudar a los participantes a lanzar una startup en 54 horas”. Además, explica que una startup, en palabras de Steve Blank, profesor de Stanford que desarrolla esta idea, es “una empresa temporal, innovadora, y de base tecnológica, en busca de un modelo de negocio escalable y rentable”.

Se trata de un intenso fin de semana en el que los participantes tendrán que exponer su idea en un minuto, para intentar llamar la atención del resto, y así formar grupos multidisciplinares, de distintos perfiles profesionales (desarrolladores, programadores, diseñadores y emprendedores y gente de negocios) con un objetivo, poder dar forma al proyecto. El esquema de Startup Weekend es, en primer lugar, exponer una idea, en un minuto; en segundo, formar un equipo con un ideal de mezcla de habilidades; y tercero, iniciar la startup.

En este sentido, Guillermo Ruiz, co-organizador del evento, asegura, por su experiencia en el Startup Weekend en Las Palmas que, desde el primer día se puede ver cómo evoluciona un proyecto e incluso el concepto cambia. La intención es “ver cómo se valida una idea en 54 horas”.

Es una oportunidad para todos aquellos que quieren participar en un evento global, pues cabe apuntar que Startup Weekend se desarrolla en otras muchas ciudades de todo el mundo. Sin ir más lejos, apuntar que estos días se pone en marcha en Nueva York y en España se ha celebrado en ciudades como Sevilla, Barcelona o Madrid y el mismo fin de semana lo acogen Tenerife, Francia o Cánada, entre otras.

Pero además es una oportunidad para conocer profesionales de distintos ámbitos, sus proyectos e ideas e incluso aprender de las experiencias que puedan aportar. A lo largo de las 54 horas habrá “coaches” para resolver las dudas que se originen y tiempo para interactuar con los mentores. Por otro lado, los miembros del jurado valorarán los proyectos e ideas a desarrollar, que se darán a conocer el domingo.

Startup Weekend nace con idea de revolucionar la visión de la ciudadanía, acostumbrada a materializar en largos periodos de tiempo sus ideas. En esta ocasión, hay que resumir mucho el proyecto embrionario y en pocas horas, desarrollarlo.

Más de 100 países, 100.000 emprendedores o 600 eventos avalan el evento que aterriza en Cádiz, siendo el lema de Startup Weekend “no hablar, todo acción. Poner en marcha una startup en 54 horas”. La misión es inspirar y promover el emprendimiento y su valor real no está en cuántas ideas son lanzadas, sino aprender de la experiencia, mediante la creación.

Sanxchez lanza una idea, “como es un evento para emprendedores, sin fines lucrativos, en el que se pretende promover el mundo del emprendimiento, pedimos el apoyo de la sociedad en sí y de los medios de comunicación, porque entendemos que todo apoyo y empuje a la creación de empresas es bueno para el entorno económico en general y del ecosistema local”.

Por otro lado, Pepe Ruiz, director de la Cátedra de Emprendedores de la UCA, manifiesta que “algo está cambiando. Hace unos años esto era inimaginable y ahora es el signo de que algo cambia. Por ello quiero agradecer vuestro esfuerzo, porque es la energía del cambio”, explica dirigiéndose a los promotores del evento. “Gracias por ser una pieza más en el ecosistema emprendedor”.

Antonio Mariscal, CEO de Bookingfax y mentor de Startup Weekend Cádiz, reclama a la ciudadanía gaditana que se ponga en marcha, pues “tenemos mucho que ganar, porque aquí hay mucho ingenio. El desarrollo de las ideas se verá después, pero ingenio hay, por lo que no hay que desaprovechar la oportunidad”.

La organización ha anunciado que se prevé la participación de medio centenar de personas, puesto que es la cifra recomendada para que esta actividad pueda desarrollarse en condiciones óptimas. Las entradas tendrán un precio único de 25 euros para estudiantes y desempleados; y para desarrolladores, diseñadores y personal no técnico, de 30 euros, hasta el 8 de marzo. A partir de la fecha señalada, las entradas para estos tres últimos grupos ascenderán a los 49 euros. Y desde ahora y hasta el día 23 se pueden adquirir los accesos a las presentaciones que se realicen por 10 euros.

El enlace directo para comprar las entradas es: http://www.eventbrite.com/e/cadiz-startup-weekend-0314-tickets-9633966453

Más información en:
http://cadiz.startupweekend.org/
21-23 Marzo. Cádiz. Aulario La Bomba.
Twitter: @SWCadiz
Facebook Cádiz Startup Weekend

Books for Startups by Steve Blank

Si quieres introducirte en el mundo de las Startups es fundamental seguir el blog de Steve Blank. Además en este post casi figura lo que llamaría la Biblioteca Startup es inmenso y enriquecedor todos los libros y artículos que figuran. Céntrate en una temática de las propuestas y comienza por algunos de los 3 fundamentales del mundo Startup como son:

Business Model Generation: by Alexander Osterwalder

The Lean Startup: by Eric Ries

The Startup Owners Manual by Steve Blank

Es muy interesante ver el post de Steve Blank ya que nos aporta muchos recursos y libros de Startup:

http://steveblank.com/books-for-startups/

“See the “Startup Tools” Tab for Tools and Blogs.

Entrepreneurial Management Stack
Over the last few years we’ve discovered that startups are not smaller versions of large companies. The skills founders need are not covered by traditional books for MBA’s and large company managers. There are now a few books that specifically address founders needs. Alexander Osterwalder’s Business Model Generation is the first book that allows you to answer “What’s your business model?” intelligently and with precision. Make sure this one is on your shelf.

Eric Ries was the best student I ever had. He took the Customer Development process, combined it with Agile Engineering, and actually did the first implementation in a startup. His insights about the combined Customer Development/Agile process and its implications past startups into large corporations is a sea change in thinking. His book, The Lean Startup is a “must have” for your shelf.

It’s impossible to implement any of this if you don’t understand Agile Development. Extreme Programming Explained by one of the pioneers of Agile, Kent Beck, is a great tutorial. If you don’t understand Values, Principles and Practices in XP it makes Customer Development almost impossible.

If you’re in a large company, The Other Side of Innovation makes sense of how to actually insert innovation into an execution organization.  If you’re starting a medical device company Biodesign:The Process of  Innovating Medical Technologies is a must have. It has a great customer discovery process.

Business Model Generation: by Alexander Osterwalder

The Lean Startup: by Eric Ries

Extreme Programming Explained by Kent Beck

the other side of innovation – Vijay Govindarajan & Chris Trimble

Biodesign: The Process of  Innovating Medical Technologies by Zenios, Makower, Yock, et al  (great website here)

The Four Steps to the Epiphany:
Four Steps Hardcover cover

And my book, The Startup Owners Manual

The Founders Workbook – The Checklist Companion to the Startup Owners Manual

Startup Law and Finance

If you don’t pay attention to the law from the day you start your company it can kill you. But most books (and lawyers) speak in their own arcane language. David Weekly’s An Introduction to Stock and Options should be your first read (unfortunately its Kindle only.)  The Entrepreneurs Guide to Business Law is the one book you ought to have on your shelf.  While not written explicitly for Silicon Valley startups it demystifies the most common areas you need to know. Term Sheets and Valuations is a great read if you’re faced with a term sheet and staring at words like “liquidation preferences and conversion rights” and don’t have a clue what they mean.  Read this and you can act like you almost understand what you are giving away.

An Introduction to Stock and Options – David Weekly

The Entrepreneurs Guide to Business Law – by Constance Bagley and Craig Douchy

Term Sheets & Valuations – An Inside Look at the Intricacies of Venture Capital by Alex Wilmerding Aspatore Books Staff, Aspatore.com  …”

Es muy extenso y os he dejado una breve lineas resumen de lo que ahora estoy centrado con mi proyecto de Startup juridica, pero que cada uno utilice aquellos libros que mejor le venga a sus circuntancias.

http://steveblank.com/books-for-startups/

#Startup #customer #develoment. Steve Blank. Como crear una startup.Via UNIMOOC

Unimooc. Steve Blank.Curso de como crear una startup con la metodologías de Customer Development. Agrupados por Nestor Guerra. Videos propiedad de Udacity y UniMOOC. Enlace del curso:

http://www.unimooc.com

Ver “Eric Ries habla en la Universidad de Toronto sobre Lean Startup” en YouTube

Lean Startup. Philosophy
After leaving IMVU, Ries joined venture capital firm Kleiner Perkins as a venture advisor, and six months later, started advising startups independently. Since he had experienced both success and failure with high-tech startups, Ries began to develop a methodology based on select management principles to help startups succeed.

The Lean Startup philosophy originates from the Japanese concept of lean manufacturing, which seeks to increase value-creating practices and eliminate wasteful practices.

Since production costs and speeds are markedly reduced when producing and distributing digital goods as compared with their physical counterparts, Ries applied the lean manufacturing methodology to web-based technology.

Ries states, “Lean isn’t about being cheap [but is about] being less wasteful and still doing things that are big.”.Ultimately, the aim of the Lean Startup philosophy is to build capital-efficient companies by making them more responsive to consumer demand and subsequently reducing time and resources wasted.

Startup Lessons Learned blog.

In 2008, Ries began receiving requests to sit on advisory boards to share his experiences.At the suggestion of his mentors, Ries began to document his philosophy on his blog with a post titled “The lean startup.”

http://theleanstartup.com

The Lean Startup book

In 2011, Ries collected his Lean Startup philosophy into a book, titled The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses, which was published in 2011 by Crown Business Publishing.On October 2011, The Lean Startup debuted at #2 on the New York Times Best Seller list, with CNBC stating that it had, “already [become] a must-read for any entrepreneur. Amazon listed the book as one of their Best Business Books of 2011, and as of June 2012, the book has sold 90,000 copies.

The Lean Startup Book:
http://www.amazon.es/gp/aw/d/0307887898

Lean Startup implementations

Some high-tech companies employ the Lean Startup philosophy, including Intuit, DropBox, Wealthfront, Votizen, Aardvark, and Grockit.

The Lean Startup principles are also taught in classes at Harvard Business School and are implemented in municipal governments through Code for America.

Más info:
http://en.m.wikipedia.org/wiki/Eric_Ries

Fuente:Wikipedia y Youtube

Business Model Canvas: Herramienta para diseñar Modelos de Negocio

“Uno de los elementos más importantes para crear una empresa exitosa es el modelo de negocio y resulta curioso que muchos emprendedores elaboran extensos planes de empresa sin lograr identificar claramente cuál es su modelo de negocio.

Alex Osterwalder junto con Yves Pigneur publicaron un libro titulado “Business Model Generation”. Este libro se convirtió en un bestseller entre emprendedores de todo el mundo y ya se encuentra disponible en español como “Generación de Modelos de Negocio”. En esta obra los autores tratan distinto temas relacionados con el diseño de modelos de negocios, ventajas y desventajas los distintos modelos, innovación, propuestas de valor, etc… y presentan una herramienta llamada “Business Model Canvas”.

Antes de entrar en más detalles empecemos por ver qué es un modelo de negocio, y los autores del libro lo definen como una descripción de como una organización crea, entrega y captura valor.

¿Qué es Business Model Canvas?

Esta herramienta (también conocida como “Lienzo de Modelos de negocio”) es un instrumento muy popular dentro de la innovación estratégica, y es usado para definir y crear modelos de negocios innovadores. En ella se analiza la empresa a través de los nueve elementos clave dentro de su negocio.

Empresas y emprendedores de todo el mundo están haciendo uso del Business Model Canvas para analizar sus ideas de negocios, rediseñar sus estrategias y ofrecer propuestas de valor innovadoras que les permitan destacar de la competencia.

¿Cómo se elabora?

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El lienzo se compone de 9 bloques y cada uno representa un elemento clave de un modelo de negocio:

1. Segmentos de clientes (Customer Segments).

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Los clientes son la base de todo negocio, e identificar y conocer el segmento de clientes adecuado para nuestro producto, será crucial para el éxito del mismo.

En este primer punto debemos identificar claramente para quién estamos creando valor y quienes son nuestros clientes más importantes. Cuando conocemos estos dos elementos vamos a poder crear productos con mayor probabilidad de éxito en el mercado y enfocar nuestras estrategias de marketing haciéndolas más efectivas.

2. Propuesta de Valor (Value Propositions).

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Valor es lo que el cliente recibe y precio es lo que paga. Un negocio exitoso debe lograr que el valor de su producto sea mayor que su precio… ¿Cómo se logra? A través de la ventaja competitiva.

Existen básicamente 3 formas de generar ventaja competitiva en tu negocio y entregar una propuesta de valor atractiva para el cliente:

Ventaja de costo: Si una empresa logra mantener sus costos por debajo que los de la competencia, esta situación le otorga la posibilidad de ofrecer precios más bajos y una mayor rentabilidad.

Ventaja por diferenciación de producto: Se logra cuando tu producto es único en el mercado o tiene componentes innovadores que lo diferencian claramente de la competencia.

Ventaja de transacción: Puede que tu producto sea muy barato, o muy innovador… pero ¿Es de fácil acceso para tus clientes?. Esta ventaja se logra a través de estrategias innovadoras en las transacciones entre clientes y proveedores.

A la hora de definir tu propuesta de valor debes identificar cuál problema resuelve tu producto, qué necesidad satisface, qué productos o servicios ofreces para cada segmento de clientes, características de tu producto o servicio, valor agregado, etc.

3. Canal (Channels).

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¿Cómo vas a entregar el producto a tu cliente? ¿Domicilios, a través de supermercados, venta directa, etc.? Debes encontrar los canales más efectivos y rentables.

Supongamos que tu propuesta de valor incluye envíos a cualquier parte del mundo en menos de una semana, entonces será crucial que encuentres el canal adecuado para garantizar tu propuesta y ofrecer una buena experiencia a tus clientes.

4. Relación con el cliente (Customer Relationship).

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¿Qué tipo de relación vas a establecer con tus clientes? ¿Va a haber una relación personal, tu negocio va a ser autoservicio o automatizado?

Una empresa debe “enamorar” a sus clientes, y el tipo de relación que lleve con ellos será crucial para lograrlo. La relación con los clientes debe ser acorde con el mensaje que quiere transmitir la marca, recordemos el caso de Samsung la cual, a pesar de ser una empresa tecnológica, organizó un concurso donde no aprovechaba las Tic´s para facilitar la participación de sus usuarios.

5. Fuentes de ingresos (Revenue Streams).

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A pesar de que existen diversas formas de generar ingresos, la mayoría de empresas opta casi siempre por la tradicional venta directa.

Cuando estés planeando tu negocio ten en cuenta las diferentes fuentes de ingresos, entre ellas tenemos: venta, pago por uso, suscripción, freemium, publicidad, corretaje, co-creación, Crowdsourcing, etc. En fin, te recomiendo que consultes este articulo en el blog de Javier Mejias.

Una buena estrategia es combinar diferentes fuentes de ingreso, siempre y cuando el negocio lo permita y no se pierda el enfoque.

6. Recursos clave (key resources).

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En este bloque se deben definir cada uno de los recursos que requiere la empresa para que funcione su modelo de negocios. Estos recursos pueden ser Físicos, Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos), Humanos y Financieros.

Recuerda definir la cantidad, tipo e intensidad necesaria de cada uno de los recursos, pues no basta con simplemente mencionarlos.

7. Actividades clave (Key activities).

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Para cumplir con nuestra propuesta de valor a través de los canales seleccionados y estableciendo el tipo de relación con el cliente que requiere nuestro negocio, es necesario realizar una serie de actividades clave. Estas actividades pueden ser de Producción, Solución de problemas, Plataforma / Red, marketing, etc.

8. Socios clave (Key Partnership).

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Personalmente considero que este bloque es uno de los más importantes dentro del lienzo, especialmente para un nuevo negocio o para una Pyme que desea competir en el terreno de las grandes empresas.

Identificar y establecer alianzas estratégicas con los socios adecuados tiene diversas ventajas, entre ellas tenemos: Optimización y economía, Reducir riesgos e incertidumbre, adquisición de recursos y actividades particulares.

9. Estructuras de costos (Cost Structure).

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En el punto número 2 le había mencionado que los costos son un factor clave a la hora de obtener una ventaja competitiva, y en este bloque se analiza con detalle este elemento.

Existen dos enfoques diferentes en cuanto a la estructura de costos de un negocio:

Enfoque al costo: (estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing)

Enfoque al valor: (Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium)

El objetivo básico de este punto es conocer y optimizar los costos variables, fijos y como se puede aprovechar las economías de escala o de alcance. Es una área muy importante y en ella se puede innovar logrando grandes beneficios.

Plantilla: En el siguiente link podrás encontrar un documento para aplicar está herramienta en tus proyectos de negocios o en tu empresa:

http://www.businessmodelgeneration.com/canvas”

Artículo escrito por Javier Diaz, autor de http://www.negociosyemprendimientos.org un sitio con ideas y negocios para emprendedores.

Video.Historia de dos emprendedores.Customer Discovery.

La mayor parte de las start-ups fracasan debido a que no han sido capaces de validar un modelo de negocio viable. Las tácticas y estrategias de los negocios tradicionales, ideadas en el siglo XX, no son adecuadas para la validación de los modelos de negocios de las start-ups. A pesar de ello, se siguen enseñando a los emprendedores en universidades, escuelas de negocios, programas para emprendedores, etc…

Sin embargo, las nuevas tendencias de creación de empresas ofrecen tácticas y herramientas idóneas para los emprendedores. Seguramente ya te suenan técnicas como Customer Discovery y Customer Development, desarrolladas por Steve Blank, o Lean Start-up, de Eric Ries; o el Business Model Canvas desarrollado por Alex Osterwalder.

Fuente:eureka-startups

57 startup lessons

There are already very good lists of startup lessons written by really talented, experienced people (here and here). I’d like to add another one. I learned these lessons the hard way in the past four years. If you’re starting a company, I hope you have an easier path.

People

If you can’t get to ramen profitability with a team of 2 – 4 within six months to a year, something’s wrong. (You can choose not to be profitable, but it must be your choice, not something forced on you by the market).
Split the stock between the founding team evenly.
Always have a vesting schedule.
Make most decisions by consensus, but have a single CEO whose decisions are final. Make it clear from day one.
Your authority as CEO is earned. You start with a non-zero baseline. It grows if you have victories and dwindles if you don’t. Don’t try to use authority you didn’t earn.
Morale is very real and self-perpetuating. If you work too long without victories, your investors, employees, family, and you yourself will lose faith. Work like hell not to get yourself into this position.
Pick the initial team very carefully. Everyone should be pleasant to work with, have at least one skill relevant to the business they’re spectacular at, be extremely effective and pragmatic. Everyone should have product sense and a shared vision for the product and the company.
The standard you walk past is the standard you accept. Pick a small set of non-negotiable rules that matter to you most and enforce them ruthlessly.
Fire people that are difficult, unproductive, unreliable, have no product sense, or aren’t pragmatic. Do it quickly.
Some friction is good. Too much friction is deadly. Fire people that cause too much friction. Good job + bad behavior == you’re fired.

Fundraising

If you have to give away more than 15% of the company at any given fundraising round, your company didn’t germinate correctly. It’s salvageable but not ideal.
If you haven’t earned people’s respect yet, fundraising on traction is an order of magnitude easier than fundraising on a story. If you have to raise on a story but don’t have the reputation, something’s wrong.
Treat your fundraising pitch as a minimum viable product. Get it out, then iterate after every meeting.
Most investor advice is very good for optimizing and scaling a working business. Listen to it.
Most investor advice isn’t very good for building a magical product. Nobody can help you build a magical product — that’s your job.
Don’t fall in love with the fundraising process. Get it done and move on.

Markets

The best products don’t get built in a vacuum. They win because they reach the top of a field over all other products designed to fill the same niche. Find your field and be the best. If there is no field, something’s wrong.
Work on a problem that has an immediately useful solution, but has enormous potential for growth. If it doesn’t augment the human condition for a huge number of people in a meaningful way, it’s not worth doing. For example, Google touches billions of lives by filling a very concrete space in people’s daily routine. It changes the way people behave and perceive their immediate physical surroundings. Shoot for building a product of this magnitude.
Starting with the right idea matters. Empirically, you can only pivot so far.
Assume the market is efficient and valuable ideas will be discovered by multiple teams nearly instantaneously.
Pick new ideas because they’ve been made possible by other social or technological change. Get on the train as early as possible, but make sure the technology is there to make the product be enough better that it matters.
If there is an old idea that didn’t work before and there is no social or technological change that can plausibly make it work now, assume it will fail. (That’s the efficient market hypothesis again. If an idea could have been brought to fruition, it would have been. It’s only worth trying again if something changed.)
Educating a market that doesn’t want your product is a losing battle. Stick to your ideals and vision, but respect trends. If you believe the world needs iambic pentameter poetry, sell hip hop, not sonnets.

Products

Product sense is everything. Learn it as quickly as you can. Being good at engineering has nothing to do with being good at product management.
Don’t build something that already exists. Customers won’t buy it just because it’s yours.
Make sure you know why users will have no choice but to switch to your product, and why they won’t be able to switch back. Don’t trust yourself — test your assumptions as much as possible.
Ask two questions for every product feature. Will people buy because of this feature? Will people not buy because of lack of this feature? No amount of the latter will make up for lack of the former. Don’t build features if the answer to both questions is “no”.
Build a product people want to buy in spite of rough edges, not because there are no rough edges. The former is pleasant and highly paid, the latter is unpleasant and takes forever.
Beware of chicken and egg products. Make sure your product provides immediate utility.
Learn the difference between people who might buy your product and people who are just commenting. Pay obsessive attention to the former. Ignore the latter.

Marketing

Product comes first. If people love your product, the tiniest announcements will get attention. If people don’t love your product, no amount of marketing effort will help.
Try to have marketing built into the product. If possible, have the YouTube effect (your users can frequently send people a link to something interesting on your platform), and Facebook effect (if your users are on the product, their friends will need to get on the product too).
Watch Jiro Dreams of Sushi, then do marketing that way. Pick a small set of tasks, do them consistently, and get better every day.
Reevaluate effectiveness on a regular basis. Cut things that don’t work, double down on things that do.
Don’t guess. Measure.
Market to your users. Getting attention from people who won’t buy your product is a waste of time and money.
Don’t say things if your competitors can’t say the opposite. For example, your competitors can’t say their product is slow, so saying yours is fast is sloppy marketing. On the other hand, your competitors can say their software is for Python programmers, so saying yours is for Ruby programmers is good marketing. Apple can get away with breaking this rule, you can’t.
Don’t use supercilious tone towards your users or competitors. It won’t help sell the product and will destroy good will.
Don’t be dismissive of criticism. Instead, use it to improve your product. Your most vocal critics will often turn into your biggest champions if you take their criticism seriously.

Sales

Sales fix everything. You can screw up everything else and get through it if your product sells well.
Product comes first. Selling a product everyone wants is easy and rewarding. Selling a product no one wants is an unpleasant game of numbers.
Be relentless about working the game of numbers while the product is between the two extremes above. Even if you don’t sell anything, you’ll learn invaluable lessons.
Qualify ruthlessly. Spending time with a user who’s unlikely to buy is equivalent to doing no work at all.
Inbound is easier than outbound. If possible, build the product in a way where customers reach out to you and ask to pay.

Development

Development speed is everything.
Minimize complexity. The simpler the product, the more likely you are to actually ship it, and the more likely you are to fix problems quickly.
Pick implementations that give 80% of the benefit with 20% of the work.
Use off the shelf components whenever possible.
Use development sprints. Make sure your sprints aren’t longer than one or two weeks.
Beware of long projects. If you can’t fit it into a sprint, don’t build it.
Beware of long rewrites. If you can’t fit it into a sprint, don’t do it.
If you must do something that doesn’t fit into a sprint, put as much structure and peer review around it as possible.
Working on the wrong thing for a month is equivalent to not showing up to work for a month at all.

Company administration

Don’t waste time picking office buildings, accountants, bookkeepers, janitors, furniture, hosted tools, payroll companies, etc. Make sure it’s good enough and move on.
Take the time to find a good, inexpensive lawyer. It will make a difference.

Personal well-being

Do everything you can not to attach your self esteem to your startup (you’ll fail, but try anyway). Do the best you can every day, then step back. Work in such a way that when the dust settles you can be proud of the choices you’ve made, regardless of the outcome.
Every once in a while, get away. Go hiking, visit family in another city, go dancing, play chess, tennis, anything. It will make you more effective and make the people around you happier.

Fuente: Slava Akhmechet
http://www.defmacro.org/2013/07/23/startup-lessons.html

Corruption in Business, and the Importance of Ethics. V Wadhwa.

During the early days of my career, I used to think that corruption was a third-world ill. Then I started my own company and saw the world from the vantage point of a CEO. I realized that corruption is everywhere, that ethics is a slippery slope, and that the decisions you make at every juncture define who you are.

Here are examples of the many lessons I learned.

I once needed to negotiate a distribution deal with a company that controlled market access to my products. The company’s CEO demanded that I give his spouse stock in my firm in return for his support. Doing so could have led to millions in sales; if I declined, we would lose the business opportunity.

I was dumbfounded. In other parts of the world, things like this are common business practice. But this was in America. And I was dealing with a public company.

I decided that I would rather sink my new startup than compromise my values. I declined the deal. My team was forced back to the drawing board to develop new technologies. Eventually we built a company with better products, for a larger market. And we were able to raise millions in financing from top investment firms.

A key to achieving success is to assemble a strong and stable management team. We did a great job at recruiting the very best. Just as the company was taking off in a big way, I heard whispers about sexual harassment in our executive suite.

After investigating, I found a potential problem with one of my senior managers. He was asking for sexual favors from vendors and potential recruits. Losing a person so critical to our operations would be a major setback, but I couldn’t tolerate a situation like this.

I fired him and walked him out the door.

Morale took a big hit, and the company lost significant momentum. But we survived. Later I learned of other ethical breaches by the same person. If I hadn’t made this decision, the fallout would likely have cost me the company—and my reputation.

During the dot-com days, one could take just about any company public and reap fortunes. All you had to do was to make sky-high projections for growth, say you were in the Internet space, and go along with unscrupulous investment bankers and their analysts.

My company’s investors wanted me do what many other CEOs had done and go for the IPO. But I worried that I would be misleading the public and filling my company’s coffers with the savings of unsuspecting grandmothers and struggling families. The analysts and bankers hype stocks and make them seem like certain bets. They rake in big fees, walk away, and disown responsibilities for the company’s projections. The losers are always the public.

At close to a billion-dollar valuation, I chose not to take my company public.

The dot-com bubble did burst a few months later. It decimated companies’ values. Many families lost their savings. Most of the companies that had gone public also ceased to exist. When I think back, I know I could have made tens of millions of dollars and lived the high life. But I would not have been able to face the people whose money I was spending; I would not have been able to live with myself.

Turning away from the investment bankers was the best decision I ever made.

How can companies do better?

Corporate executives and business owners need to realize that there can be no compromise when it comes to ethics and that there are no easy shortcuts to success. Their companies need ethics carefully sewn into their fabric.

Business executives need to start by spelling out and communicating their values. Then they need to lead by example. This means getting rid of the bad apples and declining opportunities to sell one’s soul for instant wealth.

Corporate culture is built from the top down. Employees embrace the ethics and values of their leaders. You simply can’t have one set of standards for management and another for staff. Every executive and employee needs to be held accountable.

Employees need to be encouraged to speak up when they see wrongdoing: to “speak truth to power”. And when a mistake is made, it is better to deal with the immediate fallout than to allow it to build its own momentum. A corporate culture that doesn’t allow for mistakes is destined for disaster. The best strategy is to encourage employees to come clean and learn from their errors.

The worst approach pressures employees to hide information. A company can usually survive short-term snags; covering up a problem is likely to create even bigger problems later on. No truth remains hidden forever.

Ultimately, long-term survival is about tying reward to behavior. The best organizations build ethics into their management and compensation systems. They reinforce corporate values by making them an integral part of how success is measured and rewarded.

Remember that doing the right thing doesn’t automatically bring success. But compromising ethics almost always leads to failure.

You can read more on my website: http://www.wadhwa.com or follow me on Twitter:@wadhwa.

El nuevo consumidor digital.

Un estudio sobre comercio electrónico B2C 2012, del ONTSI, para el 82,6% de los consumidores, Internet es la fuente de información más usada y en el 60,8% la que tiene más impacto en el proceso de compra. Todo emprendedor que no tenga en cuenta esta realidad, está abocado a ahogarse en un mar de obsolescencia.

Pero lo que desconoce la gran mayoría de los consumidores españoles es que, como recoge el último informe sobre Comercio electrónico en España a través de medios de pago, publicado por la CMT, correspondiente al tercer trimestre del 2012, nada menos que el 41,8% del negocio que origina en nuestro país a través del e-commerce se va fuera de nuestras fronteras. Aquí el problema no es de demanda sino de oferta.

En España existe dos fenómenos antagónicos:“somos analógicos y digitales al mismo tiempo”, una situación que deriva en dos fenómenos propios de nuestro país:

El ROPO (Research Online Purchase Offline). El consumidor español busca en Internet y compra en la tienda. Es decir, las decisiones las toma en la Red, pero la compra la efectúa físicamente, sobre todo en algunas categorías.

El O2O (Offline to Online). Este sería la antítesis del anterior, pero que empieza a crecer en categorías como los pequeños electrodomésticos y la moda.
Al consumidor español le gusta acercarse al establecimiento, ver físicamente el producto, consultar con el vendedor, pero luego va a casa y compara las ofertas en el ordenador.

Respecto a las tecnologías, se puede dividir a los usuarios en tres:

Los nativos digitales o menores de 35 años, que “tienen interiorizado el consumo y el uso de las nuevas tecnologías, porque han crecido con la Red”, explica Sergio Bernués, director de Marketing de Pymes.

Los adaptados. Entre 35 y 55 años: utilizan mucho el ordenador para informarse y comparar. Cada vez compran más, pero todavía ven algunas desventajas. Son mitad digitales, mitad analógicos.

Los reticentes. Más de 55 años: son los menos digitales, aunque el consumo online se está extendiendo hasta los 70 años.

Cómo es su comportamiento
Para explicar este apartado es necesario responder a esta pregunta ¿qué le influye al consumidor digital?

Varios son los fenómenos a tener en cuenta:

Los buscadores. “Google, entendido como buscador generalista, ha influido notablemente en la jerarquía de las decisiones de compra. Antes el consumidor pensaba en la marca y ahora en su necesidad. Es decir, teclea su necesidad y el buscador se convierte en el árbitro de su decisión de compra”, afirma Pinedo. De hecho, el 74,3% de los consumidores accede la información a través de los buscadores generalistas.

Redes sociales. A la hora de tomar decisiones, nos influye mucho la opinión de una persona desconocida que introduce un comentario en un restaurante o en un hotel. Además, España es uno de los países donde más se usan las redes sociales y somos de los pocos que tenemos una red local, Tuenti, que hace sombra a Facebook.

El móvil. Se ha convertido en un elemento de geolocalización de lo que vas a comprar. Muchas decisiones se toman en momentos como, por ejemplo, en el autobús. Y a través del móvil nos llega un mensaje de algún establecimiento cercano, lo que al final nos lleva a decisiones locales. Es el consumo on the road. Y crecen las aplicaciones que permiten hacer comparaciones en los establecimientos…

Fuente:Emprendedor.es
Si quieren leer el artículo completo accedan al siguiente enlace:

http://www.emprendedores.es/gestion/el-consumidor-digital/el-consumidor-digital

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