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How to Be Smarter than Your Investors – Continuous Customer Discovery
Steve Blank. Customer Development. Como sobrevivir tu negocio al testeo del cliente, pivotar y salir exitoso.
Teams that build continuous customer discovery into their DNA will become smarter than their investors, and build more successful companies.
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Awhile back I blogged about Ashwin, one of my ex-students wanted to raise a seed round to build Unmanned Aerial Vehicles (drones) with a Hyper-spectral camera and fly it over farm fields collecting hyper-spectral images. These images, when processed with his company’s proprietary algorithms, would be able to tell farmers how healthy their plants were, whether there were diseases or bugs, whether there was enough fertilizer, and enough water.
(When computers, GPS and measurement meet farming, the category is called «precision agriculture.» I see at least one or two startup teams a year in this space.)
At the time I pointed out to Ashwin that his minimum viable product was actionable data to farmers and not the drone. I suggested that to validate their minimum…
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3 maneras para que tu Startup reduzca sus honorarios legales.
¿Cómo los CEO pueden reducir sus gastos legales en su startup.?
Un error clásico a la hora de emprender, en el mundo de las startups es no optar por seguir las directrices de effectuation y tras lanzar la startup con menos de un año, acudir a un gran despacho de abogados para manejar el trabajo legal. El problema suele ser las tarifas por horas y la decepción de que nuestro trabajo no lo realiza el socio contratado. Además a la hora de revisar la factura, nos encontramos que han intervenidos 3 abogados en nuestros asuntos, que el socio ha cobrado 680 €/hora , el asociado senior 420 €/h y el abogado junior a 250 €/h . El problema al final se traduce en que no es productivo que tres abogados distintos y sin experiencia en el ultimo caso, lleven el día a día de la startup ni puedes permitirse pagar a precios tan altos los asuntos legales.
He aquí tres sugerencias para el CEO:
1. Negociar tarifas más bajas . La primera cosa que debe hacer es llamar al socio y dígale que usted tiene un problema con los honorarios. La mayoría de los socios de las grandes despachos tienen la autoridad para fijar las tasas de facturación por hora más bajas para startups (o para reducir la factura). Como una táctica de negociación, usted debe tratar de conseguir convencer al socio de que habrá un montón de trabajo continuado en el tiempo y que puede ir en aumento justificando por tanto, una bajada del precio.
También debe indicar que desea ser asesorado sólo y exclusivamente por un abogado (preferetemente un socio) para manejar todo tu trabajo y no por tres. Recuerde que se acude a un abogado por ahorro de tiempo, seguridad legal y por prevención, cuanto más tiempo dedique y mejor conozca tu proyecto, tu startup, mejores serán las cifras de ventas. Así que si acude a un gran despacho y cada cierto tiempo es asesorado por un abogado distinto sin que exista un coordinador conocedor de tu proyecto mas ineficiente será el asesoramiento.También debes informar que no deseas a ningún abogado junior manipulando tu trabajo.
2. No usar un gran despacho de abogados para su startup . Las grandes despachos de abogados son usuales acudir a ellos para enormes y complicados proyectos empresariales de grandes empresas. Este tipo de proyectos requieren de un amplio equipo de abogados, a menudo con diferentes especialidades.
Por otro lado, la mayor parte del trabajo legal para startups (ya sea una financiación o un pacto de socio) pueden ser manejados por un abogado con experiencia. Por lo tanto, una opción más eficiente es encontrar a un abogado de startups en una boutique legal, mas pequeña y especializada (o un profesional en solitario) para ayudarle. Hay un montón de buenos abogados con experiencia en abogacia de negocios y stratups de 10-15 años que pueden manejar su trabajo a las mismas tasas facturables por hora que lo que podrian cobrarle un gran despacho por los servicios de un abogado junior sin experiencia.
Si como empresario se siente incómodo en no usar una «marca» , un nombre de bufete, un gran despacho de abogados porque cree que así sus inversores se van a echar para atrás , usted puede mantener el gran despacho para asuntos muy complicados y que necesite la intervención de varias materias juridicas distintas, y utilizar el abogado de startup para manejar las cosas del día a día.
La conclusión es que ninguno de los trabajos legales de startup es para ser llevado por un equipo de abogados, y el uso de un gran bufete de abogados es una exageración. Es como usar un martillo neumático para limpiar un pelo del desagüe de su bañera.
3. Solicitar cuota fija para evitar sorpresas a final de mes . Por último, usted debe pensar en solicitar cuotas fijas, a través de igualas mensuales para sus proyectos legales con el fin de alinear los intereses de la firma con los de su compañía. De hecho, es el momento de acabar con las horas facturables . Las grandes firmas legales se muestran reacias a aceptar esto – pero muchos bufetes de abogados innovadores están marcando tendencias en la profesión con este modelo, y la mejor parte para ti como CEO, es acabar con las sorpresas a final del mes cuando llegue la factura.
Es importante que un CEO comprendan cómo funcionan las grandes firmas legales y como llegar a buenos acuerdos de facturación.
Para terminar recordar una frase de Steve Blank «Una startup no es una versión en pequeña escala de una gran empresa.» El perfil del CEO no es igual al perfil de un Director General de una gran compañía, incluso este último no sería capaz de dirigir de forma eficiente una startup. El abogado senior de startup de una pequeña boutique legal entenderá y se identificará mejor con el CEO, que grandes despachos de abogados del que serás para ellos un número más y para ti, supondrá una mayor factura para tu startup.
Do Pivots Matter?
Si realmente quieres aprender de Lean Startup, modelo de negocios y de pivotes de éxito (Unicorn Club) este post de Steve Blank no tiene desperdicio.
There’s a sign on the wall but she wants to be sure
’
Cause you know sometimes words have two meanings
Led Zeppelin – Stairway to Heaven
In late 2013 Cowboy Ventures did an analysis of U.S.-based tech companies started in the last 10 years, now valued at $1 billion. They found 39 of these companies. They called them the “Unicorn Club.”
The article summarized 10 key learnings from the Unicorn club. Surprisingly one of the «learnings» said that, “…the “big pivot” after starting with a different initial product is an outlier. Nearly 90 percent of companies are working on their original product vision. The four “pivots” after a different initial product were all in consumer companies (Groupon, Instagram, Pinterest and Fab).»
One of my students sent me the article and asked, «What does this mean?» Good question.
Since the Pivot is one of the core concepts of the Lean Startup I was puzzled…
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A year in venture review: 2013 had the most IPO exits since 2007
#Startup #Venture Capital 2013
Feliz Navidad.Lectura.»Tiempo para Decidir».Raul Castro.
Escribo este post para desear FELIZ NAVIDAD y para compartir, una de tantas lecturas de este período navideño:
«Tiempo para decidir» de Raúl Castro. La gestión de la adversidad desde los valores del baloncesto.
Un deporte que practiqué y que espero retomar, y que te enseña a trabajar en equipo y valores fundamentales: sacrificio, generosidad, esfuerzo, disciplina, compañerismo, lealtad, compromiso,… que después he aplicado en mi vida familiar y profesional.
Y quiero compartir con mis compañeros de @Masterup_UCA el siguiente párrafo del libro del Prefacio:
«Formar un equipo, lograr una visión de conjunto, conseguir que cada uno aporte lo mejor de sí mismo en beneficio del equipo, implicar a las personas en un proyecto común, predicar con el ejemplo, son retos que se plantea un líder tanto en la empresa como en cualquier deporte de equipo« … de Sandalio Gómez López-Egea. Profesor Dirección de Personas del IESE.
Fuente: Empresa Activa. Enlace al libro.
http://empresaactiva.com/modx/index.php?id=1384
Startup Weekend Málaga: características y algunas conclusiones
El blog de Innovación del compañero de SW Málaga ,muy interesante, al cual sigo y que quiero compartir.
Startup Weekend es un evento internacional en el que trabajan personas de distintos perfiles alrededor de una idea para convertirla en un negocio viable en tan sólo un fin de semana. Desarrollado por la Fundación Kauffmann y con el apoyo de Google y Amazon, entre otras grandes empresas, el evento se organiza de forma independiente por profesionales en cada ciudad en la que tiene lugar y, al ser sin ánimo de lucro, ni organización, mentores o jurado reciben ningún tipo de remuneración.
Recientemente ha finalizado la primera edición de Startup Weekend en Málaga y como miembro del equipo organizador, además de la intensidad y el aprendizaje de la experiencia, quiero hacer hincapié en las características que ha tenido este evento y hacer un análisis de su desarrollo y resultados. Para empezar, Startup Weekend Málaga ha aportado una serie de características que, en mi opinión, lo han diferenciado sustancialmente de otros…
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#Startup Weekend Granada 22 al 24 Noviembre de 2013.
El fin de semana del 22 de noviembre en Spiral Startup, aceleradora, asistimos en Granada a la Startup Weekend. Un evento intenso en el que en 54 horas mezclas tecnología, networking, trabajo en equipo y sobretodo conocer recursos nuevos para aprender a crear una Startup. Tuve la suerte de participar en el equipo de la App Go Card con Pepe, Tamara,Ricardo César y Paco, y también José (que lo consideramos parte integrante) un equipazo que no paramos de trabajar el fin de semana y además como no , de pasarlo bien creando la Startup, una gran experiencia de la que se aprende muchísimo y en la que conocí a grandes personas.
Os dejo un video resumen realizado por @Andy21 ya que una imagen vale más que mil palabras.
Los proyectos Startup de la SWGRX fueron:
– Proyecto Ganador: Talent Game , app móvil que ayuda a las empresas a reflejar las competencias y habilidades de los candidatos para un puesto de trabajo determinado mediante test psicológicos y gamificación. Ayuda a las empresas en la criba y a su vez es un proceso dinámico y sencillo para el usuario.
– Dirigiéndose a personas con ganas de divertirse se presenta Quegallina!!! la aplicación móvil de innovación social, que mediante retos entre amigos te permitirá saber quién es la gallina de tu grupo. El usuario podrá seleccionar la categoría y el nivel de reto. Genial para perder la vergüenza y generar autoconfianza.
– ¿Quién no conoce a alguien que ha perdido a su mascota? Por esta razón nace Petya , plataforma que sirve para anunciar y localizar mascotas extraviadas, que a través de una app móvil te permite fotografiar a ese animal y mediante geolocalización crear un mapa con fecha y hora de donde el usuario localizó el animal y compartirlo en las redes sociales.
– Son muchas las personas que alguna vez han tenido que impartir un curso, conferencia, etc. y no han encontrado un espacio adecuado. Wesharespaces , es un portal web que gestiona espacios vacíos para su uso múltiple. Su objetivo es poner en contacto a estos usuarios con empresas y/o centros que ofrecen sus espacios por un determinado importe.
– Ofreciendo una alternativa a la forma de relacionarse a través de las redes sociales y las nuevas tecnologías nace el proyecto Flagme , un sistema social que mediante plataformas móviles con tecnología GPS y almacenamiento en la nube permite enviar mensajes geolocalizados.
– Crear una empresa no es cosa fácil y los datos reflejan que el 90% de las startups que intentan salir adelante fracasan. Intentando poner solución a este problema tenemos a Callmentor que permite a los emprendedores contactar con los mejores mentores de su sector.
– Ayudando a los estudiantes y universitarios tenemos a la startup Tu Trade , una plataforma de formación práctica que a través de una forma divertida mediante campeonatos con dinero simulado te permitirá conocer el mercado operativo existente.
– ¿Cuándo asistes a un evento de networking cuantas tarjetas de visita recopilas? Go Card es la tarjeta de visita digital que te permitirá facilitar el intercambio de datos de forma sencilla, rápida y ecológica. Creada en un minuto y compartida en dos segundos.
Lo dicho, un fin de semana intenso de experiencias con el que uno se vuelve con la satisfacción de haber conocido nueva gente , haber aprendido a crear una Startup, bueno las bases para ello, en la que quien sabe sino , haber puesto la semilla para que germine una Startup de las de 1 millón de dolares y decir, yo estuve allí.
Bueno si queréis saber más pulsa el siguiente enlace
http://granada.startupweekend.org/
Las siguientes Startup Weekend en Andalucía son en Málaga el 13 de diciembre de 2013 y en Cádiz para Marzo 2014. Si te interesa no lo pienses, actúa , compra la entrada y ve.Nos vemos pronto.
Erasmus por young entrepreneurs. El programa europeo de intercambios para empresarios.
El programa europeo de intercambios para empresarios
El Erasmus para Jóvenes Emprendedores es un programa de intercambios transnacionales que ofrece a emprendedores noveles y personas que desean crear una empresa la oportunidad de aprender de empresarios experimentados que dirigen pequeñas empresas en otros países participantes. El intercambio de experiencias se produce en el marco de estancias con empresarios experimentados durante las cuales los nuevos emprendedores podrán adquirir las habilidades necesarias para dirigir una pequeña o mediana empresa.Los anfitriones se benefician de una nueva perspectiva sobre su negocio y adquieren la oportunidad de cooperar con socios extranjeros o conocer nuevos mercados. La estancia está parcialmente subvencionada por la Unión Europea. Tanto si acabas de crear tu empresa como si cuentas con una larga experiencia, el programa puede ofrecer un gran valor añadido a tu negocio: entre sus posibles ventajas se encuentran el intercambio de conocimientos y experiencias o la oportunidad de establecer una red de contactos en Europa y nuevas relaciones comerciales, así como de acceder a mercados extranjeros
Para más información accede al siguiente enlace:
http://www.erasmus-entrepreneurs.eu/index.php#.Uny4O7N3vIU
http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/6798878?rel=0
Javier Sanxchez Abogados Consultores 